Để trở thành "Người Bán Hàng 1 Phút"

Tự quản lý công việc bán hàng có thể giúp chúng ta phát hiện khả năng thật sự của mình. Từ đó đem đến cho chúng ta nhiều niềm vui khi nhận ra bản thân ngày càng tiến bộ.

“Khi bạn giúp người khác đạt được điều họ mong muốn thì chính ước mơ của bạn cũng dần trở thành hiện thực”.

 "Bản chất thực sự của công việc bán hàng chính là giao tiếp giữa những con người với nhau".

Và nghịch lí kì diệu của cuộc sống đó là : “Bạn sẽ cảm giác thấy vui hơn và nhận ra mục tiêu càng đến gần hơn. Khi ban bắt đầu giúp người khác đạt được điều họ muốn thay vì cố đạt được điều minh muốn”.


Giới thiệu đến bạn các nguyên tắc và những kế hoạch giúp bạn trở thành người bán hàng 1 phút
 
Nguoi ban hang 1 phut


Kế hoạch của người bán hàng 1 phút

Đầu tiên, phải bắt đầu công việc bán hàng với mục tiêu “ giúp người khác có được cảm giác mà họ mong muốn” Sau đó bạn thực hiện 3 bước của việc bán hàng:

Bước 1: Trước khi bán hàng

 
  • Đặt mình vào vị trí của khách hàng để hiểu rõ hơn về nhu cầu thực sự của họ
  • Tìm hiểu thấu đáo các ưu điểm của những sản phẩm mà mình bán
  • Nhìn thấy trước những lợi ích của sản phẩm mà mình mang lại cho khách hàng

 

Bước 2: Trong lúc bán hàng

 
  • Luôn đặt mình vào vị trí của người mua hàng.
  • Thường xuyên đặt những câu hỏi với 2 từ "", "cần" để tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và tìm ra vấn đề cần giả quyết của khách hàng.
  • Giúp khách hàng nhận ra mối liên hệ giữa sản phẩm, dịch vụ hay ý tưởng của mình với mong muốn của họ.
  • Khách hàng đồng ý mua sản phẩm của ta khi nhận ra rằng sản phẩm đó giúp họ nhận được lợi ích tối đa và rủi ro tối thiểu

 

Bước 3: Sau khi bán hàng

 
  • Thường xuyên giữ liên lạc với khách hàng để họ thật sự hài lòng về các sản phẩm ta đã bán cho họ.
  • Sẵn sàng giúp khách hàng giải quyết bất kì vấn đề nào có thể phát sinh để có thể củng cố thêm mối quan hệ với họ.
  • Khi khách hàng cảm thấy hài lòng về những sản phẩm đã mua ta có thể nhớ họ giới thiệu thêm 1 số khách hàng có nhu cầu cần đến sản phẩm của ta.

 

Nguyên tắc Bán hàng 1 phút chính là 

- Giúp mọi người hài lòng về sản phẩm mà họ đã mua và hài lòng về bản thân họ”.

- Cách nhanh nhất để đạt được mục tiêu là phải biết kiên định với mục đích của mình.

- Nếu chúng ta tin tưởng vào sản phẩm của mình khi đó ta cũng giúp khách hàng tin vào giá trị của họ hơn.

- Trước khi bán hàng chúng ta phải dành ra 1 phút để tự hỏi: Liệu mình đang cố đạt được điều mình muốn hay mình đang giúp người khác có đươc thứ họ muốn?

==> Nếu làm được thế bạn sẽ cảm thấy bớt căng thẳng và mọi chuyện sẽ trở nên dễ dàng hơn.

 

Mục tiêu 1 phút mỗi ngày là gì ?

Tự quản lý công việc bán hàng có thể giúp chúng ta phát hiện khả năng thật sự của mình. Từ đó đem đến cho chúng ta nhiều niềm vui khi nhận ra bản thân ngày càng tiến bộ.

- Hãy viết ra giấy các mục tiêu, sau đó có thể dùng 1 phút để đọc lại lại các mục tiêu của mình và cuối cùng là kiểm tra lại các mục tiêu so với hành vi thực hiện. Đây chính là mục tiêu 1 phút.

- 1 phút để tự khen ngợi bản thân. Bởi người nào cảm thấy hài lòng về bản thân thường sẽ đạt được kết quả bán hàng khả quan nhất.

- Bạn cũng nên dành ra 1 phút để tự khiển trách bản thân. Có như vậy bạn mới mong nhận được kết quả thành công nhất.

Nguồn tham khảo: Dựa trên cuốn sách nổi tiếng của tác giả Spencer Johnson với tựa đề  "Người bán hàng 1 phút"